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  1. 2011.01.02 화칼을 보고 다시 읽은 4시간 느낌이 사뭇 다르도다
MEMO/Books2011.01.02 12:51

4시간 (양장)
국내도서>자기계발
저자 : 티모시 페리스(Timothy Ferriss) / 최원형역
출판 : 부키 2008.03.12
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성취감 없는 일을 하면서 그런대로 나쁘지 않은 편안한 생활을 하는 것에 대해 고민한다.
해방이란 싸구려 여행을 말하는 게 아니다. 해방은 당신을 한곳에 묶어 두는 속박의 끈을 영원히 끊어 버리는 것이다.
제품을 디자인하기 전에 시장을 먼저 찾는 것이 그 반대보다 현명한 일이다.
지나치게 분주한 이유이자 갖가지 곤란한 문제들을 회피하기 위한 변명거리로서의 일자리.
당신이 인생에서 통제할수 있는 w의 개수에 따라, 돈은 실질적인 가치 면에서 몇 배로 늘어날 수 있다. 무엇(what)을 하고 언제(when)하고, 어디(where)에서 하고 누구(with whom)와 함께 하느냐에 따라서.
선택의 권리, 선택할 수 있는 능력이야말로 진정한 힘이다.
사랑의 반대는 무관심이고, 행복의 반대는 반박의 여지 없이 지루함이다.
흥분이야말로 실질적인 의미에서 행복의 동의어이고 당신이 추구하려고 노력해야하는 것이다.
당신이 물어야할 것은 "나는 무엇을 원하는가?"나 "나의 목표는 무엇인가?"가 아니라 "무엇이 나를 흥분시키는가?" 이다.
불필요한 일에서 벗어나기위해서는 초기 작업량을 대신할 대안적 활동 필요.
일어날 수 있는 최악의 상황은 구제불능의 지루함을 참을 만한 일로 받아들이게 되는 것이다.
미래라는 거리는 가변성이 너무나 많아 행동을 미루는 변명으로 작용하기 쉽다.
내가 추천하는 최고의 첫 단계는 그 일을 해 본 누군가를 찾아서 어떻게 하면 똑같이 할 수 있는지 조언을 구하는 것이다. 이렇게하면 하나도 어렵지 않다.
내일 한다는 것은 안 한다는 것이나 마찬가지이다.
앞으로 이틀간 사람들이 시선을 외면할 때까지 다른 사람의 눈을 응시하는 연습을하라.
중요하지 않은 일을 잘한다고 해서 그 일이 중요해지는 것은 아니다.
많은 시간을 요하는 일이라고 해서 그 일이 중요한 것은 아니다.
무엇을 하느냐가 어떻게 하느냐보다 훨씬 더 중요하다.
내 문제와 불행의 80%를 일으키는 20%의 원인은 무엇인가.
내가 원하는 수입과 행복의 80%를 창출하는 20%의 원인은 무엇인가.
일을 위한 일(work for work,W4W)
내 자존심과 정신 상태에 미치는 악영향이 겨우 금전적 이득만큼의 값어치도 없는가?
상위 다섯 고객의 공통된 특징을 알아낸 후, 그 다음주에 비슷한 특징을 지닌 거래처를 세 곳 정도 더 확보했다.
꼭 필요한 최소의 노력으로 최대의 수입을 얻는 것이 중요한 목표이다.
최상위 고객들의 주문량과 주문 빈도를 늘리는 데 초점을 맞추며 나의 강점을 더 살릴수 있었다.(최상위 고객: 돈버는 일반인)
바쁘다는 것은 나태한 생각과 무계획적인 행동이라는 게으름의 한 형태이다.
중요한 몇 가지 일에만 집중하고 나머지 일들은 무시하라.
시간부족이라는 것이 실제로는 우선순위 부족
파긴슨의 법칙에 따르면, 어떤 일을 완수하도록 주어진 시간에 비례하여 그 업무의 중요성과 복잡성은 점점 더 크게 인식된다.
마감 시한이 짧으면 엄청난 집중력을 발휘하기 때문에 최종결과가 마찬가지거나 오히려 높은 수준을 보이게 된다.
1. 근무시간을 줄이기 위해서 중요한 일로만 업무를 제한하라(80대 20법칙)
2. 중요한 일로만 업무를 제한하기 위해서 근무 시간을 줄여라(파긴슨 법칙)
이것이 내가 오늘 한 유일한 일이라면, 나는 나의 하루에 대해 만족할 수 있는가?라고 묻는 습관을 들여라.
하루에 끝마칠 중요한 일은 절대로 두가지를 넘어서는 안된다.
오후 4시면 일을 끝낼 수 있도록 노력하되 월요일과 금요일 모두, 또는 월요일이나 금요일 중 하루는 쉴수 있도록 하라.
자질구레한 일들을 무시하고 해야할일 목록에 있는 업무의 수를 제한한 후, 일을 미루지 않도록 마감 시한을 무리다 싶을 정도로 짧게 잡아라.
당신의 정보 병목이 되지 않게 다른 사람들에게 권한을 위임한다면, 모든 문제는 대개 저절로 해결되거나 사라진다.
관련없거나, 중요하지 않거나, 실행에 옮길 수 없는 모든 정보와 장애물들을 무시하는 법을 터득하라.
p120 베셀 작가 출판사에서 정보얻는 법
1. 나는 독자 서평과 내가 하려는 일을 저자가 실제로 했는가라는 사실에 초점을 두고 수십권의 책 중에서 한 권을 골랐다. 그 책이 실용서라면 나는 단지 '어떤 방식으로 그것을 했나' 하는 설명부분과 자전적 부분만 읽는다. 그 책에 대해 시간을 들여 사색하거나 닮을 만한 가치는 없으니까.
2. 책을 활용해 지적이고 구체적으로 질문을 만든 후, 나는 이 메일과 전화로 세계 정상급 작가 10명과 저작권 에이전트에게 연락을 했고, 그중 80%로부터 답변을 받았다.
적을수록 많다
나는 이 정보를 지금 당장 중요한 일에 확실히 쓸건가?
사람이 많은 쇼핑몰로 가서 5분 안에 세 사람에게 잇달아 전화번호를 물어보기
"실례합니다. 이상하게 들리겠지만요, 지금 묻지 않는다면 하루종일 제 머리를 쥐어뜯고 있을 것 같아서요. 저는 친구를 만나러 가는 길인데요, 당신이 정말 귀엽다고 생각합니다. 당신의 전화번호를 알 수 있을까요? 장담하지만 저는 사이코가 아닙니다. 관심이 없으면 가짜번호를 주셔도 됩니다."
필요할 때는 깐깐해지도록 하라. 인생에서와 마찬가지로 학교에서도 자기주장이 강하다는 평을 받으면 매번 부탁하거나 싸울 필요없이 제대로 된 대우를 받는데 유리하다.
시간을 낭비하는 일: 중요하지 않은 회의, 토론, 전화통화, 이메일 등
낮 12에서 점심시간 전에, 오후4시에 이렇게 두번만 메일 확인.
오전 11시 이전에 대부분의 중요한 업무를 해치울 것.
가능한 한 빨리 이메일 확인을 하루에 한 번으로 줄일 것.
내가 언제 집중하지 않는지, 또는 언제 잘못된 일에 집중하는지를 깨닫도록 훈련.
주위 사람들이 자기 일에 집중하게 하고, 분명한 목표가 없는 회의는 직접 회의든 원격 회의든 모두 피하도록 하라.
이메일, 전화, 직접 회의 순으로 의사소통하라.
회의는 문제점이 무엇인지 정의하기 위해서가 아니라, 이미 분명해진 상황에 대해 결정을 내리기 위해서만 열려야 한다.
만약 장시간의 회의나 끝나는 시간이 정해지지 않은 회의에 참석해야 한다면, 15분 후에 약속이 있으니 당신이 맡은 부분을 먼저 의논하게 해 달라고 하라. 필요하다면급한 전화 통화를 해야한다고 둘러대도 좋다. 어떻게든 회의에서 빠져 나온 후, 나중에 회의 결과를 듣도록 하라.
'이번 한 번만' 초과 근무를 해달라고 부탁하는 상사의 말을 들어주다 보면 그는 나중에도 당신에게 같은 것을 기대하기 때문이다.
비전이란 직원들이 과거에 했던 것보다 더 많은 일을 할 수 있도록 그들에게 권한을 주고, 일이 어떻게 돌아가는지에 대한 모든 정보를 주는것이다.-빌 게이츠
시간을 마음대로 방해하지 못하게 제한하고, 사람들과 시간을 보내기 전에 그들이 당신에게 요청할 사항을 미리 정해 놓도록 하며, 더 중요한 프로젝트를 미루지 않도록 일상적인 허드렛일들은 한꺼번에 일괄 처리하라. 사람들이 당신을 방해하게 두지 마라. 집중할 수 있다면 당신만의 라이프스타일을 찾을 수 있다.
뉴리치 멤버가 된다는 것은 당신을 대신할 수 있는 시스템을 만드는 것에 관한 것이다.
당신의 목표는 더 중요하고 더 잘하는 일에 집중하기 위해 시간의 속박에서 벗어나는 것이기 때문이다.
비즈니그에서 이용되는 테크놀로지가 가지고 있는 첫 번째 규칙은 자동화가 효율적인 공정에 적용되었을 때에는 효율을 더 확대시켜 준다는 것이다. 두 번째 규칙은 자동화가 비효율적인 공정에 적용되었을 때에는 비효율을 더 확대시킨다는 것이다-빌게이츠
어떤 일이 명확하게 정해져 있지 않거나 중요하지 않다면, 어느 누구도 그 일을 해서는 안된다.
가장 먼저 해야 할 '제 1규칙'은 사람들을 더 뽑기 전에 기존 규칙과 업무 과정을 정비하는 것이다. 정비된 공정을 추진하기 위해 사람들을 활용하면 생산량은 몇 배로 늘어난다. 반면에 잘못된 공정에 대한 해결책으로 사람들을 활용하면 문제만 가중될 뿐이다.
위임하는 모든 업무는 시간을 많이 잡아먹으면서도 어떤 일인지가 분명해야한다.
기분 전환을 위해 통제 가능한 선에서 재미를 누려라.
-개인비서 두는 법-
단일 지점 오류(single point of failure): 이것에 의해 다른 모든 것들의 작동 여부가 달려있는 가장 취약한 지점. 한명에게만 의존하지 말라.
큰돈에서는 현명하게 굴고 푼돈에서는 좀 바보같이 굴기를 권함.
조수를 두명정도 두는게 일하기 딱 좋음.
절대로 신입은 쓰지 마라. 또 작은 회사의 가상 비서들이 당신의 서면 허가 없이 검증되지 않은 프리랜서에게 하청 주는 것도 금해야 한다.
온라인 거래를 하거나 원격 비서들과 일을 처리할 때는 절대로 현금카드를 사용하지 않는다.
만약 가상 비서가 당신을 대신해 각종 웹사이트에 접속한다면, 그 사이트에서만 쓸 새로운 아이디와 패스워드를 만들도록 하라.
언어 틍력이 탁월한 사람을 요청하고, 설령 필요하지 않더라도 전화 통화 업무가 가능해야 한다고 말하라. 만약 반복적으로 의사소통에 문제가 발생하면 되도록 빨리 가상 비서를 교체해 달라고 요청한다.
일을 시키기 위해서는 문장은 한 가지로만 해석되도록 써야 하고, 초등학교 2학년 정도의 독해 수준에 맞추는 것이 좋다.
외국인 가상 비서들이 일을 시작하기 전에 제대로 이해하고 있는지 확인하기 위해서는 주어진 업무를 다른 말로 풀어 써 보라고 그들에게 요청해야 한다.
일을 맡긴지 몇 시간 후 업무를 제대로 이해했는지, 그리고 할 수 있는지 확인하기 위해 업무 상황을 업데이트하라고 요구하라.
파긴슨 법칙을 사용해 72시간 내에 끝내야 하는 업무만 맡겨라. 큰 규모의 업무를 맡기지 말라는 뜻은 아니다. 주요 단위별로 나누어 짧은 시간안에 완성될 수 있도록 하라는 것이다.
당신이 편안해질 수 있는 범위를 넓혀 가라.
경쟁하는 판매 대행업체의 수가 많으면 많을수록 제품은 더 빨리 단종된다.
도매 유통을 최소한의 광고가격을 유지하며 판매하는 데 동의하는 상위 1,2위 판매 대행업체에게만 도매유통을 제한함으로써 6년동안 상품 하나만 판매하면서도 일정한 수익률을 유지하는게 가능했다.
한 업체에 제품을 독점 공급하는 것은 대부분의 제조업체들이 꺼리는 것이기는 하지만, 사실 이것이 당신에게 유리하게 작용할 수도 있다. 당신은 그들에게 유통 물량의 100%를 몽땅 제공해주는 것이므로 업체에 제시하는 소매가 대비 할인가를 좀더 높게 부름으로써 더 나은 수익률, 상점 내에서의 더 유리한 마케팅 지원, 그리고 더 빠른 입금 외에도 다른 우선적인 대우를 조건으로 내거는 것이 가능하기때문이다.
시장을 찾고 나서, 다시 말해 고객을 결정하고 난 다음에 그들을 위한 제품을 개발해야 한다.
다른 사람들이 무엇을 필요로하고, 무엇을 사고 싶어하는지 추측하지 말고 목표 시장의 일원이 되어야 한다.
시장 규모와 경쟁이 줄어들어 고객에게 접근하는 비용이 덜 들게 되며, 프리미엄 가격을 청구하기도 훨씬 더 수월하다.
큰 연못의 불확실한 작은 물고기가 되는 것보다는 작은 연모의 큰 물고기가 되는 것이 더 유리하다.
어떤 집단의 사람들이 나와 똑같은 물건을 구매할까?
질문 1에서 찾아낸 집단중에서 한두가지 소규모 잡지를 통해 접근할 수 있는 집단으로 폭을 좁혀 들어가라.
어떤 집단이 사람들이 모두 돈이 많다는 것은 중요하지 않다. 그들이 특정 제품에 돈을 쓰기만 하면된다.
반복광고를 하는 광고주 수가 많고 광고하는 빈도가 잦을수록 그 잡지가 그들에게 이득이 된다는 뜻이다. 그리고 우리에게도 이득이 될거란 뜻도 되고.
제품의 주요 장점은 한 문장으로 요약될 수 있어야 한다.(예: 아이팟'주머니 속에 천 가지 노래를!')
프리미엄 급의 고가 이미지를 만들어서 경쟁자보다 더 비싼 가격대로 판매하는 것은 인지 가치적 측면 외에도 세가지 주요 장점이 있다.
1. 가격을 높게 책정한다는 것은 제품을 덜 팔고도, 즉 더 적은 수의 고객을 상대하고도 목표를 달성할 수 있다는 의미이다. 즉 더 빠르다.
2. 가격을 높게 책정하면 신용도는 더 높고 불평이나 지룬, 반품율은 낮아 관리하기 쉬운 고객층을 끌어들일 수 있다. 다시 말해 골치 썩는 일이 덜하다는 것인데 이것은 엄청난 장점이다.
3. 가격을 높게 책정하면 수익률이 높아진다. 그렇기 때문에 더 안전하다.
이윤 폭을 원가의 8배에서 10배 정도로 잡는 것을 목표로 한다.
생산 기간은 주문시점에서 배송가능한 제품이 나오기 까지 1주에서 2주정도의 기간을 목표로 한다.
발명하라. 라이센스계약은 흔히 도매가의 3~10%를 받게 된다.
소량생산일 때 납기가 일지울이 걸리지 않고, 이윤폭이 8배에서 10배 정도가 아니라 때로는 20배에서 50배까지도 가능한제품은 바로 정보성 상품이다.
폭넓게 보다는 좁고 깊게 생각하라.
현대 홍보학의 관점에서 보면 전문성은 대부분의 분야에서 집단에 소속 여부, 고객 리스트, 자격증, 언론의 언급에 의해서 증며오디는 것이지, 지능이나 박사 학위에 의해 확보되는 것은 아니다. 최고로 잘 포장해 보여주자.
p230 유명인에게 전화해서 친분을 쌓는 법
혼자 답을 구하기 어려운 문제가 생길때, 아주 드물겁니다만 제가 이메일로 연락을 드려도 될까요?
관련잡지의 고객규모를 확인하라.
생산자 직송자료: 당신이 판매대행하고 싶은 제품을 경쟁 업체에서 주문한 후 제품을 보낸 주소를 구글에서 찾아보라. 이 방법을 쓰면 대게 직송도매업체로 연결되므로 그 업체와 직접 계약을 맺을 수 있다.
상업정 가능성에 대한 정확한 지표를 얻으려면, 사람들에게 이런 제품이 있다면 사겠느냐고 물어볼 게 아니라 그들에게 사달라고 요청하라.
무료 세미나는 고객의 구매욕구를 자극할 만한 판매 포인트를 알아내고, 나중에 사용후기를 확보하는데 이상적인 방법이다.
클릭당 10센트짜리의 구체적 용어 100개가 클릭당 1달러짜리의 포괄적 용어 10개보다 더 훌륭한 역할을 한다는 사실을 염두에 둔다면, 광고비를 더 많이 써서 고객을 더 많이 끌어들일수록 통계적으로더 정확한 결과가 나온다는 것을 알게 된다.
회사는 잘못된 결정을 내릴 때와 너무 많은 결정을 내릴 때 파산하게 된다. 너무 많은 결정을 내리는 것은 잘못된 결정을 하는 것만큼이나 파산의 요인이 되는데, 그것은 일을 복잡하게 만들기때문이다.
고객서비스가 그 고객의 심부름꾼이 된다는 것은 아니며, 그들의 모든 변덕과 요구를 채워 주어야 한다는 것도 아니라는 사실이다. 고객 서비스란 훌륭한 제품을 적정 가격에 제공하는 것이고, 배송중 분실, 교환, 환불과 같은 원칙적인 문제들을 되도록 빠른 속도로 해결해주는 것이다.
시간을 절약해줄 수 있는 방볍: 고객을 걸러 내는 방식이다.
돈은 조금밖에 쓰지 않으면서 주문하기 전부터 요구 사항은 턱없이 많은 사람들은 판매가 완료된 후에도 마찬가지로 굴기 십상이다.
후속 판매를 위한 연락처를 얻으려면, 제품을 꽁짜로 주는 대신 저렴한 가격의 제품을 제공한다.
일단 회사를 떠나기로 마음먹었다면 그들이 당신을 내보내게 만들어라. 사표를 쓰기보다는 해고를 당하는 편이 명예퇴직 수당이나 실업수당이 더 놓기 때문이다.
해고는 불시에 닥쳐와 때로 회복하려고 허둥대게 만들기도 하지만, 대부분은 누군가 다른 사람이 당신을 위해 결정을 내려 주기 때문에 행운인 경우가 많다.
제대로 잘 돌아가지 않는 일을 그만둘 수 있는 것은 승자가 되는데 절대적으로 필요하다.
당신이 이때까지 잘해 왔다면, 직장을 잃거나 그만두는 것은 대게 더 좋은 일이 있기 전에(당신이 더 오래 원하지 않는 한)몇주간의 휴가를 갖는 것 정도의 일이다.
저는 이국적이고 남들이 부러워할 경험을 할 일생에 한번 올까 말까한 기회가 생겻는데 그것을 뿌리칠 수 업었습니다. 앞으로 오랫동안 더 일해야 하는데 서두를 필요가 뭐가 있을까 하고 생각했습니다.
나는 훌륭한 고용주의 마음을 움직이는 한 가지 결정적인 요소를 안다. 바로 실적이다. 업무 성과 면에서 대단하다면, 당신이 맞지 않는 회사에서 3주 만에 옮긴다고 한들 무슨 상관이겠는가. 반면 너무나 힘든 업무 환경을 꾹 참고 한곳에서 몇 년씩 견뎌 내는 것이 당신업계에서 승진하는데 필수조건이라면, 당신은 이길 가치가 없는 게임을 하고 있는 건 아닐까?
장기 세계 여행이 최고 부자들만의 전유물이라 여기는 것: 우리 시대의 가장 심각한 자기 기만.
은퇴를 하고 나면 대개 20~30년 정도가 생기는데, 이 시간을 모아 마지막에 펑펑 쓰는 대신 평생동안 사이사이에 나눠 쓴다고 문제될 게 뭐지?
미니은퇴는 비록 쉬는 것이기는 하지만, 당신을 무엇으로부터 도피하게 함드는 것이 아니라 인생을 되돌아보게 해서 백지상태로 만드는 것이기 때문에 이것은 휴가와 반대되는 개념이다.
비행기 표를 3개월보다 전에 구입하거나 떠나기 전 마지막 순간에 구입하되, 출발하는 날짜와 돌아오는 날짜는 화요일에서 목요일 사이로 잡는 것이 좋다. 출발 예정일보다 4~5일 전에 비행기표를 싸는 쪽이 저렴함.
내 생활의 80%를 차지하는 20%의 소유물에는 어떤 게 있을까?
돈이 성공의 척도이고 무조건 많은게 좋은 거라는 생각에서 나온 시대에 뒤떨어진 비교.
질문을 한가지 의미로 정의할 수 없거나 질문에 따라 행동할 수 없다면 질문 자체를 잊어버려라.
끊임없는 배움과 봉사.
2주에서 4주마다 일과 개인적 삶에 대해 철저한 80대 20분석 수행하기
당신이 죽으리란 사실을 기억하는 것이야말로 잃을 게 있다는 생각의 덫을 피하는, 내가 아는 최고의 방법이다-스티브 잡스

Posted by logosles